Course Name Year Term Period Faculty / Graduate School All Instructors Credits
13831:Course Seminar (JB) 2023 Spring Wed5 College　Of　Law WATANABE CHIHARA 2

Campus

KIC

Class Venue

ZONSHINKAN　ZS404

Language

Japanese

Course Outline and Method

本演習は、裁判以外の紛争解決や、紛争解決および予防法にかかわる法交渉の在り方に関する諸理論と実践方法 について学ぶ。 そのベースとなるのは、ハーバード流交渉術となる。この交渉術は、現在では広く多様な場面での交渉理論や ADR の実践理論の基礎を提供している。そこで、ハーバード交渉術の含意と、その依拠する諸理論、実践方法 を、最近の交渉理論の展開も踏まえて学ぶ。 理論的研究を、段階的な実践（シミュレーション）学習において検証する。 近年は、そうした考え方を、裁判にまで応用していく取り組みもあるが、本演習では裁判以外の紛争解決手段を 中心に、制度・手続概要、その実践の在り方を学び、交渉理論の応用可能性についても検討する。

Student Attainment Objectives

１．ハーバード流交渉術とその後の理論の変遷を理解することができる。
２．ハーバード流交渉術が依拠する様々な社会科学の方法論について理解することができる。
３．交渉－裁判外紛争処理の様々な手法とその手続概要について知識を得ることができる。
４．交渉やメディエーションの実践を通じて、交渉術を体得することができる。
５．実践を経て、理論の妥当性や射程を振り返って理解を深めることができる。

Recommended Preparatory Course

Course Schedule

Lecture/Instructor（When there are multiple instructors) Theme
Keyword, References and Supplementary Information
１

紛争解決・交渉の目的としくみ

紛争解決過程の理論とスキル
交渉と紛争解決

２

紛争解決過程　ADRと裁判

紛争解決過程のピラミッド　裁判・仲裁・調停

３

交渉理論

ハーバード流交渉術の意義と展開

４

交渉の基本概念と考え方

交渉実践1　ボトムライン

５

創造的交渉

選択肢を増やす・アイデアを出す

６

チーム交渉

交渉戦略の策定と実行　チーム交渉と個別交渉

７

紛争解決交渉（1）

感情的要素の扱い方

８

紛争解決交渉（2）

裁判と交渉

９

メディエーションの基礎

メディエーション

10

メディエーションの理論と技法

カウンセリング理論　聴き方の技術（傾聴）

11

メディエーションの倫理

メディエーターの役割　中立　非促進的調停

12

交渉事例の作成と実践（１）

交渉事例の実践と振り返り

13

交渉事例の作成と実践（２）

交渉事例の実践と振り返り

14

交渉事例でメディエーションを行う（１）

メディエーションの実践と振り返り

15

交渉事例でメディエーションを行う（２）

メディエーションの実践と振り返り・事例の改善

Class Format

対面での授業を実施する。

Recommendations for Private Study

ハーバード流交渉術 (知的生きかた文庫) 文庫
フィッシャー ＆ユーリー著　金山 宣夫 訳を読んで自分なりに考えを整理しておくこと。生活のなかで何気なく行っている交渉を意識して分析すること。交渉事例の実践に際して、事前準備をしておくこと。その他、授業中に指示する。

Grade Evaluation Method

Kind Percentage Grading Criteria etc.
Final Examination (Written)

Report Examination
(A report to be submitted by the unified deadline)

Exams and/or Reports other than those stated above, and Continuous Assessment　
(Evaluation of Everyday Performance in Class)		 100

授業への出席・発言・実践への取り組み（80％）のほか、交渉事例の作成レポート（20％）も課す。

Grade Evaluation Method （Note）

Advice to Students on Study and Research Methods

出席しないと始まらない科目です。積極的に出席、実践に取り組んでください。

Textbooks

Title Author Publisher ISBN Code Comment
ハーバード流交渉術 フィッシャー ＆ユーリー著　金山 宣夫 訳 三笠書房 (知的生きかた文庫)文庫

Textbooks （Frequency of Use, Note）

Reference Books

Reference Books （Frequency of Use, Note）

授業時に適宜紹介する。

Web Pages for Reference

How to Communicate with the Instructor In and Out of Class(Including Instructor Contact Information)

Learning Management System （manaba+R）,Talk with Students

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